创业融资的经历与坑（识别骗子创投的路数）

对接投资人时网络上的一句至理名言：“对你项目感兴趣的投资人很可能是只是服务商！”

相信有很多人同我一样，有项目，需要资金，自己及周边资源都无法解决，想到了寻找投资机构这条路。首先，上点干货，作为创业者一定要清楚：

（1） 不是所有项目都适合找投资机构；

并不是所有项目都适合投资机构，特别是早期项目，投资机构的项目一定是值钱的项目，也就是不管你的项目利润率多少，销量多少，重要的是项目值钱，估值能随着项目发展急剧增高。这样投资方才能退出，才可能投你。

（2） 投资人投你是一种倒装行为

投资人投你的项目首先保证的是有人能接下一轮，或者你的项目能上市，或者能出售。他得确保他能找到接盘侠，所以这就是一般说的赛道。投资人没有这个赛道的其它投资人资源，他不敢投你的项目。

（3） 站在投资人角度看问题

创业者都是从项目中来，前期设计模式，设计产品，规划市场，规划团队等都是站在项目的角度，在项目里面来看项目，但是，如果要找投资，一定是站在项目外边，用投资人的的角度来看项目整体，最简单的方法就是，你设想你是投资人，你的钱会不会打水漂。

（4） 项目前期尽可能小闭环

如果项目可以修改方案，尽可能让前期自己的力量与资源就能动起来，而不需要借助外部资金，这样自己一直保持有力可使的状态，并且在不需要投资的时候就开始寻找投资。并且，能大大降低后期融资的难度，项目的阶段也可往后推进，更有利于找到投资人。

（5） 商业计划书要注意

很多人说商业计划书是寻找投资的敲门砖，其实很遗憾，你的砖在前期没人在乎，因为项目方要从万千项目中找到你，根本就没有时间去详细看你的商业计划书，你需要的是站在投资人角度，简短几句讲清项目价值，让投资人感兴趣。但是商业计划书又非常有用，他是你开展项目的所有计划与想法，是后面跟投资人沟通的背景与基础，是你开展创业项目的指导纲领。

先说下笔者项目的情况：项目资金需求量比较大，没有资金通道不敢贸然启动，靠自己的资金根本无法支撑项目到一个节点状态，所以项目就卡在这里无法动弹。所以就想集中精力先解决资金的问题，这样就能转动起来。期间也考虑过其它朋友资金或者公司合作方式，结果就是项目本身都觉得好，但是就是想样板点出来后参与，所以不得不寻找面向早期的投资机构，而面向早期的投资机构非常稀少。再加上自身又没有什么资金渠道，周围也没有什么人懂资本，所以只能从外面寻找。以上就是背景资料。

下来咱们就进入重点，说下找投资机构两个月来的一些经验总结，从一个对投资机构完全不了解的小白，踩过多个坑，踩过多类型的坑，有过很多的期待，有过有限资金要不要投向这不知道结果的资金服务方向的抉择，有过傻白甜的激动，也有过来人能看懂的平静，现将过往中的一些投资服务的类型，以及其中的一些坑与经验总结分享如下，我只能就我的过往经历来列出相关公司，相信这个市场会有大量的类似公司存在，相信也会有其它我没有碰见的模式存在，希望其它朋友也能补充，让我们这些本来就没钱的苦逼创业者，不要再被“欺骗”，不要再白花冤枉钱，不要再浪费时间，浪费精力去通过踩坑积累经验。

1， 对接服务平台（资金服务平台、融资服务平台）

这种对接平台有很多，像投融界，36氪等，就是做资方与项目方的桥梁。

识别规则：让你在线提交项目资料的一般就是这种互联网平台。

这种平台上有没有投资人呢？肯定有，很多人在上面寻找项目的，但是对项目方来说，能不能起到作用，这个就很难说了，这种对接平台，本身就是一种互联网思维：投资人信息、项目信息都可以免费（或者收取一定的服务费）你自己查看，但是，最大的问题是你的效率问题，垃圾投资人与垃圾项目对对方来说一样多。如果你要提升你的效率，好的，你付费，平台给你做增值服务。效果？效果在你交服务费前肯定能保证的，在你交服务费后是没法保证的。

以笔者踩过的第一个坑来说，投融界（浙江投融界科技有限公司）

投融界的营销模式就是狂轰滥炸，你只要在平台上留下联系方式，对方就会跟传销一样的，不厌其烦的联系你，然后等有一定的倾向时，就会告诉你让他们总监级别来联系，还大概给你介绍下总监是来自哪里哪里，背景很牛逼，让你认真对待。总监联系后，说项目可以，表现的很专业。期间他们会让你通过视频来看他们公司的实力，打消你的顾虑。如果你最终没谈成，他们仍不会放弃，会持续关心你，直到一定时间后，就会放弃你，把你资料放到他们的一个池子里，但是这并没有完，他们可能有另外的部门还会再走之前的那种流程，狂轰滥炸。

投融界跟你联系的时候会让你收到的感觉是：

(1) 项目很棒，创始人很棒，团队很棒！

（2） 项目就需要一点资金就可以启动，他们能帮上忙。

（3）现在资金很饥渴，非常着急

（4）他们现在推出什么活动，例如新春20个项目之类，由更高级别管理人员来负责，资源更广。

（5）时间很紧迫，就差你一个就20个项目满了，投资人过了这几天就很难再找了，因为年底要结算，年初要表现等等等等的理由。

然后恨不得每5分钟给你一个电话，当你表现出合作意向时候，他们就会给说负责人有多么多么专业，成功概率有多少多少，一般半个月一个月就能拿到钱，然后又一番狂轰烂炸。

当你钱交了以后，就不太联系到了，当然中间会有一个过度过程，逐步淡出，让你感觉联系他们没有什么意思了。之前所谓的总监、合伙人、副总、总裁之类的也帮不上你了。

总结投融界这类融资服务平台的总结：

（1） 投融界的商业模式，从项目方收取服务费当前定价是26800（就是给你投资人资源，一周两个，持续2-3个月，当然 还有其它，这个是主要），商业计划书忘了，好像是6万块；从资金收取服务费3-10万左右，其它更多服务收费不知道；项目融资成功后，资金方会支付佣金1%左右，具体多少不知道。

（2） 不要听他们的那些项目的评价，你的项目他们评判不了，他们也不会替代资方，他们说好就是因为不好你不会买单了。

（3） 如果你一心想走融资的路径，但是你又没有投资机构的资源，但是你又特别想要联系方式，你评估好自己愿意花多钱，然后再来跟他们谈，超过预期就不要了，如果能接受那就去做。他们一般1-3万，看你怎么谈了。至于你想从这里给你更多，我可以告诉你，洗洗睡吧。

（4） 他们还有商业计划书的收费，这个我不会尝试，有钱的可以试试。个人感觉要是创业连具体怎么搞都没想清楚，那还是跟前找个人帮你把思路全部梳理下来吧。如果你是投资人，你会去看几十页的文件，然后来评估你项目好不好？当然，投融界在你还没有完全拒绝商业计划书的时候，会不停的引导你商业计划书的好处，以及他们的专业性，此时需要你自己评估了，反过来想想，如果你是投资人你会咋对待文件就行了。投资人要筛查项目，从无数项目中寻找优秀项目，一般一个项目就几分钟就过去了，感兴趣才会去详细看（他们是从资本视角看项目不是从项目视角看项目）。

(5) 当你不愿意交商业计划书的费用后，你就没有商业上的价值，他们就进入例行对接上流程了，每周给你发了两个投资人，但是投融界的好处是，这些投资人基本还是真的投资人，等你找找后你会发现，外面有大量的服务机构打着投资人的名义来把你当作客户，而很多时候他们可能也会从投融界上找资源。从我个人经验来说，不是你主动找的投资人，一般都是来忽悠你钱的，只是名头不一样，忽悠的方式不一样，即使你去问他们有没有费用，也不可能获得真实信息，总之把握住一句话：让你过去面谈的基本不靠谱，让你负担他们尽调差旅费用的基本不靠谱，让你参加会议的基本不靠谱，让你提供详实数据分析的基本不靠谱。后面我将会详细的说明。

关于项目的资料，我个人的总结是由浅入深准备几份：（1）简介：一般一两页纸就行，说清干啥的，阶段、融资资金、出让比例，主体的技术核心或者模式核心，解决的痛点，市场容量，创始人简介，公司简介，两页纸内搞定。（2）一份是准备详细点的资料。当简介感兴趣，愿意进一步交流的时候，可以发详细点的资料，该资料要能说清楚具体怎么开展，产品策略、市场策略，竞争情况、关键措施、团队情况、发展计划，整体融资计划等情况。（3）再详细就要准备商业计划书，就是全面的整体的信息，有备无患。

2，FA个人或机构

其实对于创业者来说，个人感觉真正幸运的是能碰到FA机构，因为我们去融资，要支付一定的服务费用肯定有个心理预期，但是就是怕非常珍贵的资金花在没有用的地方，浪费钱，最主要的是浪费了大量的时间与精力。FA有如下几个好处，也是真正的FA的特点：

（1） 他可以帮你梳理商业计划书，协助你准备资料，而且是资本视角。

（2） 他可以给你引荐资本资源，带你过去对接，并给你指出项目介绍过程中的问题。

（3） 他在前期不收取任何费用，而是事成后收取。

但是，对于项目方来说，找到合适的FA非常困难，另外，FA也会对项目进行严格的审核，否则他们花半天精力最后没有收入那就损失惨重了。作者也没有找到合适的FA，没有办法搞懂里面的门道，只是从资料上看到这样，仅供参考。有部分说是FA，但是需要收取一定的费用，深圳中启资本，1000万以下收取3个点，另外还需要收取2000元的前期费用，一年内让你参加对接，包括五星级酒店2天酒水、午餐等。深圳盛联投资前期需要1000元费用，融资成功收取1%，线上对接，具体什么样操作，以及真假没有深入了解。

3，会议营销

当前有一类中介机构是做会议营销的，他们主要目的是两个，一个是邀请大量的项目方分担会议成本，并有所收益，另一方面是通过会议筛选更有价值的项目方，让他们提供更多的服务。代表就是深圳中创。其会议费用倒还不高，一般在深圳以及杭州举办，邀请一些名人进行3天培训，以及最后一天的所谓的投资人对接，大部分人是冲着最后的投资人对接去的，也是冲着投资人对接去听课的，但是过程中可能会有大量的洗脑让你购买其它服务，以及对一些稍有规模的企业的金融辅导，以及其它金融服务，资本服务。其费用是1980元，在某酒店，3天时间，管饭不管住。

深圳中创集团前面联系的人会表现的很专业，跟你沟通，评价你项目好，或者评价你这个人思路清晰，然后你发了资料后，他们会告诉你投资人的意见，或他们投资部总经理的意见，其中几条中就包含：项目有潜力，可以做战略投资或者战略咨询；项目资本规划上存在缺陷，创始人不懂资本逻辑之类，然后说问题不大。

下一步，他们会邀请你去他们公司，他们高管（真假不知，感觉水平达不到投资的专业程度）跟你详谈投资的事情。等你过去后，就会不停的引导你需要充实自己的头脑，需要进入资本的圈子，需要资本的人脉，他们能帮你解决。然后就开始讲课程，但是主要讲的是跟他们的合伙人在培训后他给引荐——其实就是项目对接会。这时候要明白一点，其投资人是不是投资人不知道，其会不会投你的项目更不知道，其在非常非常有限的时间内能不能听懂你的项目也不知道，但是唯一知道的就是他们会议培训的目的以及所做的引导，你要仔细想想。

4，技术板挂牌

这个技术板挂牌其实也是另一种变相的会议营销，也是会议，但是是免费的，一个代表是创客投资（上海），以及他们在济南的分公司，说他们是中科院占股份（其实我没查到）。他们全是以投资的由头约来项目方，他们会跟你再三确认他们直接投资，他们会给你再三确认没有会议，他们会跟你再三确认没有费用，就是见投资人聊项目。他们会让你头一天过去，说是提前面谈下，不合适就不要参加第二天的投资人见面了，其实就是骗你过去，过去后一般人会想既然钱花了过去了，虽然被骗了挺恶心的，也就无奈参加第二天的会议。

他们会以一个叫做技术板挂牌（注意不是科创板哦）的方式，让你入驻他们的创客IPO孵化营，会告诉你他们在多少多少个地方跟政府合作，会告诉你他们有多少多少投资机构，会告诉你他们准备投资，以及解决你后面资金的问题。会告诉你，技术板挂牌费用14.5万，他们先垫付10万，等完成融资后你再退回去，但是，你前期要承担4.5万。至此才真相大白。

会议营销其实课程上是有些知识的可以学习的，对于对资本了解不多的创业者，其实也是一个比较好的了解机会，并不是一无是处，项目方要根据自己的情况，来平常心看待，明白他们的套路，取自己想取的，避免头脑发热做出决定就行。

5，数据分析报告

还有一种提供服务的是提供数据分析报告（具体能否提供出很难说），他们会打着投资人的名头，会打着计划投资你的方式，让你去公司详谈，面谈前他们不会提出任何费用，甚至会告诉你一般市场的忽悠项目方的方式，然后跟他们谈的时候你会发现他们会揪着你的数据来源，你的数据分析来谈，而不是特别管项目前景，未来价值，项目开展方式。他们会重点来探讨数据怎么来的，当时笔者告诉他国家卫健委官网，对方当时明显接不上话了。然后，对方就会告诉你要提供更详细的数据分析报告，要可认证的不是自己分析的，他们才能做下一步，创业项目哪里可能有这份报告，所以他们会提出可以帮你做，但是你要付费，2-3万元。代表就是大洋金号（北京），其它的大家也可以补充。

6，尽职调查差旅费

还有一种联系你后，说是他们投资的，然后一堆资料发给你，前期有个人会跟你谈下，夸下你，让你把资料发给他，然后会告诉你跟他们董事长电话再具体谈下，董事长谈20分钟左右，这些都一切正常，下来会联系你要尽调，即使我已经说过了我就注册了个空的公司还要过来尽调，我问了要准备什么，回复不需要，如实对接就行，这个尽调你不可能拒绝的，因为尽调本身就代表了前进一步了，此时，他们提出需要你来承担尽调团队的差旅费，因为项目鱼龙混杂。这个有些人就觉得都到这步了，就承担了，来回机票商务舱，2天住宿酒店，费用提前支付过去。

对于要项目方承担尽调差旅费问题，记得当时笔者的回复是：作为投资公司，应该有能力在鱼龙混杂的项目中找到真正的好的项目，然后去尽调，而不是让项目方承担着你们的费用，你们没有任何风险，风险全在项目方身上。对方回复，那就不安排了。笔者沟通的就是深圳中清资本，自述是专门做RBF投资，是否真的投资不知道，但是项目方承担尽调费用这个本就是投资方的成本与正常支出，让极度缺钱的项目方来看，很不合理，也不正常。

7，会务费分担

这类骗局以深圳居多，通过网上联系后，告诉你他们是直投公司，流程与真正的投资机构非常相似，邀请你过去，即使你再三找他们确认也告诉你他们是直投公司怎么会有其他费用，定好你过去的时间，持续跟踪你要确定过去再给你约人，但是约谁几点闭口不谈。就说先跟总监副总董事之类，第二天再跟老总董事长之类。这类机构最无耻也最可恶，全靠欺骗，就像创客资本(济南)

一样，利用创业者的着急心态，欺骗创业者花费本来就很紧张的资金，浪费创业者宝贵的时间，代表就是 深圳市华耀会投资，以及深圳永利投资。其实与创客资本一路货色，几个业务员互相扮演领导，什么风控总监给你电话，说什么投委会7票5票同意之类骗取你的欢心，面谈过程中给你引导，告诉你他们能给你提供什么什么帮助，告诉你几天钱就下来，但是可以发现他们对项目了解非常浅，基本不会讨论项目，让你分担会务费，至此才发现他们真实目的。有些人看路费住宿都花了，抱着试一试态度就交了钱2000块。网上看到这才只是开始，深圳有些公司让你见到投资人（可能还是扮演的），然后说投资人有意向，让你再交几万块什么什么的费用，合同就下来钱就进账，再榨取你一次，很多急切的创业者可能就陷的更深一步。

8，真正的投资机构

说了这么多非真正投资机构，下面就个人的一些经验，谈谈真正投资机构的一些对接时的表现：一般就是你投了资料不理你，问下进展不理你，或者就告诉你正在评估，投资总监正在评估，或者风控正在评估，或者初审会正在评估。然后没有通过时，大部分人只告诉你没有通过，然后，很多人不告诉你原因，即使你追问，他们也不说，这才是投资人。

他们会有风控，或者其它人联系你详细了解项目与你沟通，然后可能会有一个时间间隔，一周，两周一个月，而不是一天两天三五天。也可能会邀请你过去或他们过你这边，但至少有人会问你不好回答的问题，例如会问你项目逻辑中很深入的闭环问题，会问你商业模式中的关键问题，会问你盈利模式的问题（钱从那里来怎么分配），会问你竞争对手问题，会问你核心竞争力问题，竞争壁垒的问题，会问你详细的落地计划的问题，各个时间阶段的问题，会问你怎么让他赚钱的问题，会问你怎么保证投资风险的问题，会问你怎么保证不亏钱的问题，总之，这些问题很多比较难回答，特别是难确保投资人满意的回答，而这才是真正的投资人，不是像中介那样夸你项目好，让你感觉爽，很多时候，投资人会让你感觉不爽，让你感觉受挫，让你感到项目还是有风险，让你看到项目没有你想的那么好。

真正的投资机构，不是为了让你过去见面，而是在必须要见的时候才会面谈，否则，其尽可能会采用电话，视频方式，其它方式花费都是他们自己负担，你自己花费自己负担。

以上就是一些总结的寻找投资人当前积累的一些经验，总之，找上门的尽量小心，一般投资人没那闲工夫联系你看你要不要资金。一般投资人会攻击你的观点，质疑你的思路，而不是一味的认可你赞同你。

通讯员;文弘网络科技

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